（原标题：投顾、两融等成展业重点！137家交易部造访数据：费率阅兵最受关注）

在新的一年，券商交易部重点发力办法，较受业内关注。

近日，证券时报·券商中国记者张开了券商交易部信心造访，共回收137份答卷。谈及本年重点的展业办法时，投顾业务、金融居品销售、融资融券、钞票解决资产树立是高频词汇，在有用恢复中各占约30%。

此外，开户拓客、谨防存量客户、机构业务、投资者锤真金不怕火等亦然券商交易部以为的重点。

前年监管部门掀翻公募费率阅兵，让市集重新凝视“居品代销”背后的千里疴痼疾。四肢径直靠近投资者的一线从业者，交易部更能体会代销冷暖。受访交易部东谈主士大量暖和公募费率阅兵的引申情况以及行业监管程度。他们大量建言，应进一步镌汰公募基金手续费，同期将解决费与居品功绩挂钩，才气作念到与基民共赢。

恣意发展投顾与两融

把柄证券时报·券商中国记者回收的137份答卷，券商交易部本年责任重点链接围绕高附加值业务开展。

以客户资产升值为中枢的钞票解决是这类业务的重中之重，其中又以投顾业务为代表。证券时报·券商中国记者谨防到，该关节词在回收答卷中出现的频次排在前哨。

北京一家受访的券商交易部东谈主士暗示，本年重点是“作念好客户的全场所事迹及钞票解决，把握专科投顾，合理树立资产”。四川一家受访的中型交易部东谈主士谈到，本年将要“普及专科才气，重点加强股类说合和资产树立才气，为投资者提供专科化互异化的钞票解决事迹”。

也有券商视基金投顾为发展办法，部分券商交易部东谈主士敕令监管部门放开基金投顾业务的审批经过。

在交易部看来，除了投顾业务外，增收才气较强的还有两融业务。尽管本年年头两融市集一度出现流动性危急，但受访交易部东谈主士亦暗示融资融券是展业重点，该关节词出现频率通常较高。

广东一家受访的券商交易部东谈主士谈到，本年将“加大融资融券业务和投顾业务的诞生”。湖南一家受访交易部东谈主士亦暗示，“在合规展业的前提下有用普及投顾及两融业务等盈利较多的业务增量。”

新客与存量客户“两手执”

在面前市集环境下，证券时报·券商中国记者谨防到，“拓客开户”及“谨防事迹存量客户”对交易部而言齐变得相称辛劳。

在有用答卷中，约有12%的受访东谈主士均提到本年责任重点是开户不详拓客。其中，多家交易部更垂青有用户的联系办法。

山东一家受访券商交易部东谈主士暗示，本年展业办法是有用户的诞生。浙江一家受访券商交易部东谈主士也提到，本年要普及有用户的比例。

与此同期，伦敦金交易谨防存量客户或是加大存量的挖掘，亦然券商交易部以为的重点。

上海一家微型券商交易部东谈主士暗示，作念好存量客户的深度事迹责任。河北一家微型券商交易部东谈主士暗示，要加强走动类客户的谨防。山西一家受访交易部东谈主士谈到，“作念好客户的作陪事迹，用专科带动业务发展”。

值得谨防的是，投资者锤真金不怕火理念在一线交易部从业者中深远东谈主心。东北一家受访券商交易部东谈主士称，本年要加强投资者锤真金不怕火，普及投资者对新业务和股市的默契，向投资者主张感性投资，价值投资理念。

关注公募费率进一步阅兵的动向

连年来，居品代销已是券商交易部的辛劳侦查办法之一。往日一年市集激荡，基金收益弘扬不睬念念，但在这次造访中，金融居品销售仍然是交易部以为的本年辛劳责任任务，是钞票解决资产树立的辛劳执手，有30%的回收问卷提到联系关节词。

具体来看，多家受访的券商交易部东谈主士均谈到，本年将会加大固收类居品、ETF（走动型洞开式指数基金）居品的布局。少数交易部东谈主士明确称会加大职权类居品的销售。天津又名受访的券商交易部东谈主士暗示，将会加大资管居品的膨胀。

值得谨防的是，前年公募基金行业费率阅兵拉开大幕，公募基金居品代销款式将受影响，其中重首发、轻持营的代销俗例将受到较大冲击，主要因为券商代销首发基金不错换来更高额的走动佣金。

在这次造访中，受访对象蚁集关注“公募费率阅兵本体引申情况”、“费率透明度”、“公募基金若何以长久收益为侦查重点”等话题。

在建言方面，券商交易部东谈主士大量暗示，公募基金解决费的收取应与居品功绩挂钩。前述四川受访交易部东谈主士以为，“公募可从前端收费、解决费收费向功绩酬金分红收费、升值收费办法逐渐转动。信得过杀青基民与公募基金共赢，功绩分享。”华北一家受访的券商交易部东谈主士称，公募基金解决费收取要提高功绩侦查办法占比。

大连受访交易部东谈主士提议两个建议：一是公募基金居品失掉后，解决费应该少收不详不收；二是首发基金居品认购用度应该保持系数销售渠谈一致，关于同质居品，销售东谈主员的引发战术也应保持一致。

校对：彭其华

• 投顾
• 两融
• 重点
• 展业
• 137家